Lavorare sulla propria comunicazione, attraverso un sito web, un blog e dei profili social professionali è essenziale per costruire una buona presenza online. Ciò consente infatti di comparire nei motori di ricerca e risultare reperibili ai potenziali clienti, a fronte di un budget di marketing davvero ridotto.
Una volta ottimizzati questi imprescindibili canali, però, è necessario proseguire verso il passo successivo: l’implementazione di una strategia di email marketing in grado di produrre risultati diretti e proficui per il nostro business.
In questo articolo, vedremo insieme i suggerimenti principali per sviluppare la strategia di email marketing migliore per la nostra attività di architetti.

Strategie di email marketing per architetti: 15 consigli utili

1. Creare una mailing list utilizzando un servizio dedicato
Per dare vita ad una mailing list ben selezionata e mantenerla aggiornata nel tempo, evitando di sottrarre con questa attività tempo da dedicare alla produzione di contenuti, è indispensabile scegliere una piattaforma di email marketing e newsletter efficiente. Il nostro consiglio? La piattaforma di email marketing Infomail, grazie all’estrema semplicità di utilizzo, è ideale per supportare anche i non professionisti del marketing nelle loro strategie di comunicazione via email.

2. Impostare una comunicazione coerente
L’email marketing e, in particolare, le newsletter consentono di creare un flusso di comunicazione costante, mettendoci in contatto con la nostra platea di riferimento. Risultare coerenti nei contenuti e nel tone of voice utilizzato genererà fiducia nel target che non esiterà a rivolgersi a noi in caso di necessità.

3. Chiarezza e semplicità: due must da non trascurare mai
Attraverso i contenuti proposti, dovrà sempre trasparire la nostra professionalità. Questo non significa utilizzare un linguaggio complesso o produrre testi prolissi ed elaborati. Dosare la formalità, cercando di trasmettere messaggi chiari attraverso contenuti concisi e foto esplicative farà sì che le nostre newsletter raggiungano più facilmente i risultati sperati.

4. Creare sinergia tra newsletter, sito web, blog e social media
Sfruttare l’invio della newsletter per promuovere gli altri canali online è una scelta davvero vantaggiosa e sempre consigliata. Così facendo, al crescere della nostra mailing list aumenteranno anche le visite al sito web e i follower sui profili social. Allo stesso tempo, includere la call to action “Iscriviti alla nostra newsletter gratuita!” su questi canali porterà un ritorno davvero interessante in termini di ampliamento della mailing list.

5. Utilizzare le testimonianze dei clienti
Non c’è migliore promozione di quella fornita dalle opinioni di chi è già stato nostro cliente. Chiedere recensioni è dunque un’abitudine preziosa che può fare la differenza per il nostro business: i nostri futuri clienti non chiedono niente di meglio – infatti – che conoscere il parere di chi ha già ingaggiato il nostro studio per un lavoro.

6. Far parlare di sé per incrementare visite e mailing list
Posto che un utente non deve mai essere aggiunto alla mailing list senza il suo preciso consenso, per far crescere il numero dei nostri lettori, un ottimo modo è quello di far parlare di noi attraverso blog, influencer o stampa di settore. Questo attirerà l’attenzione sui nostri canali online e, certamente, andrà a nutrire la nostra platea di riferimento alla quale destinare le attività di email marketing.

7. Rafforzare il rapporto con il proprio target
Uno dei modi migliori per instaurare un rapporto virtuoso con i nostri lettori e incoraggiare la lettura dei nostri contenuti è quello di porre delle domande dirette, chiedendo opinioni e feedback su argomenti particolarmente interessanti. Questo farà sì che gli utenti percepiscano di essere importanti per noi e darà a noi il vantaggio di conoscere meglio le loro preferenze.

8. Condividere e comunicare i successi professionali
Proprio perché la newsletter è un mezzo di comunicazione ideale per instaurare un rapporto di fiducia con il target di riferimento, è importante condividere puntualmente i progressi che la nostra attività sta facendo: questo farà sì che i lettori colgano la qualità sempre più elevata dei contenuti e del servizio offerto, con un miglioramento globale della nostra reputazione.

9. Condividere i progetti realizzati
È una pratica comune a tantissimi settori e professionisti: condividere con il proprio target una case history di successo non ha prezzo e farlo in una maniera affine alle modalità di comunicazione delle rinomate riviste di architettura amplificherà certamente l’effetto. Pertanto, è bene predisporre contenuti che raccontino i progetti sviluppati, unitamente a scatti fotografici dal grande appeal.

10. Racconta la “storia” di ogni progetto
I lettori si lasciano usualmente coinvolgere dai racconti di come un progetto è stato sviluppato. Per questo, è bene tralasciare i tecnicismi all’interno delle newsletter e appassionare il target di riferimento con particolari relativi alle decisioni prese insieme ai clienti o alle difficoltà riscontrate nel risolvere un problema emerso durante un progetto: questo creerà empatia e coinvolgimento, rafforzando la nostra professionalità agli occhi della platea.

11. Utilizzare le immagini del “prima” e del “dopo”
È un grande classico ma è davvero irrinunciabile: niente colpisce di più che vedere il risultato di un progetto e confrontarlo con la situazione iniziale. Si tratta di un escamotage che assicura molti click e che trova sempre un altissimo gradimento da parte dei lettori.

12. Rivelare il “dietro le quinte” del lavoro professionale
La newsletter è il mezzo perfetto per far conoscere a fondo la nostra realtà lavorativa, creando curiosità e interesse, grazie ad alcune informazioni inedite alle quali, altrimenti, i lettori non avrebbero accesso. Un buon esempio è quello di mostrare il nostro luogo di lavoro, i nostri strumenti o – ancora – gli aspetti meno conosciuti dell’operatività quotidiana.
Presentare ai lettori il team che ci supporta e lavora con noi, entrando nel dettaglio di qualche curiosità personale, può inoltre approfondire la connessione con il nostro target, generando empatia e fiducia nei nostri confronti.

13. Fornire informazioni utili e suggerimenti
Partiamo dal presupposto che la professione dell’architetto spesso non è conosciuta a fondo, pertanto la comunicazione online è certamente ideale – grazie alla sua immediatezza – per formare e informare potenziali clienti su servizi offerti e relativi prezzi.
La newsletter, inoltre, è un ottimo mezzo per approfondire le informazioni presenti sul sito web e sul blog: fornire suggerimenti, lasciando trasparire le nostre competenze professionali, farà sì che si rafforzi la nostra autorevolezza come architetti, posizionandoci al di sopra della concorrenza.

14. Vendere prodotti e servizi
È raro per gli architetti offrire la vendita di servizi e prodotti online, tuttavia è sicuramente un’opzione da esplorare, specialmente attraverso la newsletter. Offrire sconti dedicati ai propri lettori su determinati materiali – per esempio – potrebbe rivelarsi una scelta sorprendente per il nostro business.

15. Presentare i prodotti e i servizi migliori o innovativi
Fornire, infine, ai nostri lettori una sorta di rubrica periodica dedicata ai prodotti nuovi o a quelli più promettenti è un ottimo modo per tenere vivo l’interesse nei nostri confronti e fare in modo che siano costantemente aggiornati su tutta la nostra offerta.

In questo articolo, abbiamo visto come una strategia di email marketing attentamente studiata abbia tutte le carte in regola per diventare lo strumento di marketing più proficuo per il nostro business a fronte di un investimento davvero minimo.
Mettere in pratica questi suggerimenti, certamente porterà risultati tangibili e promettenti!